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雅安房地产营销费用

作者: 小思瑶 发布时间: 2019年09月30日 20:26:28

全程综合策划案。这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。中期介入型营销策划案。此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿,甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿,最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。没有策划的规划是无源之水,没有策划的基础,规划再好,项目也是缺胳膊少腿,成不了大器候,开发建设应该策划先行。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

营销策划案例竞争对手分析

对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都重视的,只有拥有运转良好的信息反馈系统,不断收集处理竞争者的信息,企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。

策划必须是了解客户的策划。

在设定价格和宣传推广时,这一点尤为重要。

市场只是一个参考。如果需要跟随市场,就没有必要进行策划;政策始终行业的专业人员更敏感,了解您的客户,倾听客户,也许您会发现您的项目70%的客户是个体户,他们可没有时间阅读国家的政策。

作为项目的操盘手,要从办公室的方案堆理走出来,到现场与客户聊天,了解客户是谁,从哪里来,为什么选择这里,愿意花多少钱买房子,绝对要比坐在计算机的办公室研究市场和政策更有效。

我们应该在制定完成营销策划方案以后,适时推出营销策划方案。要记住,这个方案一定要经过上级领导的审阅,并且可以找到部分客户进行事前体验,只要能够被大多数人认可就是好的方案。房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测,定价需要以定性和定量的方式科学的制定,常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法。现实当中,通常两种方法加以结合应用,市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力,又符合本项目定 位的价格,通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格,这种方法是通过定量比较得出的,从定性角度,同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握,通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格,制定好的楼盘价格同样不能限制太死,应根据市场的走势和价格的浮动有所变化。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

房地产行业发展至现今,房地产策划这个岗位也是有专业细分的,笼统归为一类并不科学。房地产策划人要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。随着人们对个性的认识的加深,个性营销时代来临,房地产营销中加重对个性要求的满足已经不可缺少。比如可以建立房地产资讯超市,房地产资讯超市是为了满足消费者的传统消费xi惯,按照商品零售业的运作模式来经营房地产,把众多的楼盘集中起来进驻大商场,然后通过统一规划、统一管理和统一宣传,将各项资源优化组合,并充分利用现代信息网络技术和多媒体技术,实现供需双方的成本最小化、利润最 大化及交易透明化的一种新型超级市场。房地产资讯超市的出现将给房地产企业及购房者带来极大的好处,是房地产企业传统售楼方式的一种有益补充,是购房者的好向导。