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有才天下猎聘(6100.HK)APP免费招人幕后:下沉长尾、构建生态护城河

作者: 小思瑶 发布时间: 2019年08月24日 10:25:25

  招聘行业一直是我偏爱的互联网垂直领域之一。因为在我看来,招聘中不仅蕴藏着大量的产业机会和生态融合,更重要的是它追寻的是“人的价值最大化”这个互联网本质。


  古希腊有名言:“人是万物的尺度”。人是最大的财富,也是最大的场景,任何技术和工业革命归根结底都是人的价值之彰显。从这个角度看,招聘行业是一个永远都不会过时、且永远都有新玩法的行业。


  尽管中国并未诞生像美国的LinkedIn一样体量(2016年被微软以262亿美元天价收购)的超级互联网平台,但因为中国的两个第一:人口数量第一、移动互联网渗透率第一,“大招聘”这个赛道显然有着雄厚无比的惊人潜力。


  最近,中国网络招聘领头羊有才天下猎聘(6100.HK)打出了一记重拳“猎聘APP能免费招人了!0投递马上赔”,引发了行业内外广泛关注。创始人、CEO戴科彬也一反“稳健低调”的常态,频频做采访、上节目,为这一大动作摇旗呐喊。

在任何行业,老大的新动作都是趋势变化的风向标。在我看来,这件事其实有着双重含义:于企业层面,是猎聘在移动互联网下半场抓紧猛吃红利,下沉进入中小企业服务;于行业层面,是猎聘加速构建立体生态,加宽挖深和所有友商的护城河。


  在任何行业,老大的新动作都是趋势变化的风向标。在我看来,这件事其实有着双重含义:于企业层面,是猎聘在移动互联网下半场抓紧猛吃红利,下沉进入中小企业服务;于行业层面,是猎聘加速构建立体生态,加宽挖深和所有友商的护城河。


  只有在这个高度,你才能理解戴科彬所说的:招聘不是流量生意,而是匹配生意。


  【“猎聘APP免费招人”,下沉90%长尾市场】

 

  就在两周前(8月1日),猎聘宣布开启“0投递,马上赔”活动。活动期间首次在猎聘平台招募人才的用户,成功发布一个10万元以上年薪的职位后,该职位还可获得赔付担保资格。


此举是猎聘基于其对未来组织架构与人才吸引的趋势理解,针对企业项目负责人、有招聘需求的老板、专业HR、猎头等提供的免费发布职位、免费与优秀候选人直接沟通的快捷服务。用户只需点击猎聘APP的“我要招人”选项,即可一键从求职模式切换至免费招人模式。

  此举是猎聘基于其对未来组织架构与人才吸引的趋势理解,针对企业项目负责人、有招聘需求的老板、专业HR、猎头等提供的免费发布职位、免费与优秀候选人直接沟通的快捷服务。用户只需点击猎聘APP的“我要招人”选项,即可一键从求职模式切换至免费招人模式。


  戴科彬坦言:“对猎聘来说,其实成长的空间还非常广阔。以目前对中国企业、尤其是大量长尾客户群体的渗透还是远远不够的;即使对我们传统优势的大客户的渗透,我依然认为还很有机会。”数据显示,中国企业数量近4000万,其中中小企业占比90%以上,大量长尾市场在中型、小型甚至微型企业,这个规模非常惊人。


  “说实话,中小企业传统上猎聘覆盖得并不够,这也与长尾客户的支付能力有关,他们可能就去走58等渠道了。我们可以把产品进行调优、切碎,通过移动互联网也就是智能手机,让更多的中小微企业能够受惠。今年开始,猎聘就在调整产品体系,更坚决地倒向移动APP招聘的模式,把产品切碎,让更多中小企业能够使用起来。这是一块很大、很大的市场增量。”


  大约从2012年开始,整个中国互联网产业发生了一场从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、并且不可逆转的大迁徙。与此同时,科技日新月异带来了“硬件复兴”,即智能便携设备大爆发。当年的PC互联网,有一个很显著的概念是“在线”:你下线了,关掉电脑便脱离了网络。移动设备则是永远在线,更像是人体的延伸,更接近互联网“连接”的本质。移动互联网的大爆发和超级红利,也诞生了以TMD头条美团滴滴(小三巨头均诞生于2010左右)为代表的新一代互联网巨头。


  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2018年12月,我国网民规模为8.29亿,全年新增网民5653万,互联网普及率达59.6%,较2017年底提升3.8%。我国手机网民规模达8.17亿,全年新增手机网民6433万;网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%,手机上网已成为网民最常用的上网渠道之一。